這是一支年輕的團隊，中國重汽東南（nán）亞（yà）部菲律賓代（dài）表（biǎo）處，9位成員平均年齡不（bú）到30歲，無論在工作、精神麵（miàn）貌還（hái）是生活上，處處洋溢著青（qīng）春的活力。

這是一支業（yè）績驕人（rén）的團隊，菲律賓市場出口份額每年都在快速強勢增長，並以超過60%的市場占有率，將菲（fēi）律賓市場培育成為中國重汽東南亞出口（kǒu）銷量第一的市場。

這是（shì）一支不缺少榮（róng）譽的團隊，團隊成（chéng）員先後獲得過“濟南最美青年（nián）”“勞動模範”“黨（dǎng）員先鋒崗”“先進工（gōng）作者”“營銷、服務（wù）標兵”等多項榮譽稱號。

“印尼原礦關停，菲律賓自卸車市場肯定會有一波大增長。”剛剛落座，業務代表孟帥就迫不及待地宣布了這好（hǎo）消息。蘇麗高（gāo）礦區位於菲律賓南（nán）部，目（mù）前僅中國重（chóng）汽車輛的保有量就近（jìn）兩萬台（tái）。

這是（shì）一個巨大的市場，但是要去礦區見客戶或者售（shòu）後服務，就要穿過軍（jun1）事封鎖（suǒ）區，反政府武裝經常在這裏開展（zhǎn）遊擊戰，危險不言而喻。孟帥卻輕描淡寫：“我們必須兩人以上結伴出行，安全（quán）問題還是可以保障（zhàng）的。機遇難得，我們一定得好好拚一下。”每一次市場機遇都要去拚，對菲律（lǜ）賓代表處（chù）來說，已成為了一種傳統。

2018年（nián），菲律賓政府（fǔ）切換排（pái）放標準，歐二直接提升到歐四排放水平，這對整個汽車行業來（lái）說都是莫大的機遇和挑戰（zhàn）。為了搶占市（shì）場先機，整個代表處在那段時間拚（pīn）盡全力。

為保障產品順利（lì）轉（zhuǎn）型，菲律（lǜ）賓代表處（chù）針對市場的新法規、新要求進行深入研究，製定了出切實可行（háng）的方案，根據傳統（tǒng）歐二車型的配置，對標出（chū）所有適合菲律賓的歐四車型，以最（zuì）小的變化切入市場，他們還未雨綢繆，提前做好歐（ōu）四產品到（dào）達菲律賓之後的準（zhǔn）備工作，做好認證的鋪墊輔助工作（zuò）。同時，對菲律（lǜ）賓市場訂購的歐（ōu）四車輛進行全麵（miàn）跟（gēn）蹤（zōng），從驗車到技術培（péi）訓，從配件（jiàn）供應到售後服務（wù），有序推進各項工作的進行並及時反饋交流，保證了歐四車型的順利過渡。

李忠霖是（shì）代表處（chù）負責售後服務的工程師。那段時間，另外一名同事因為簽證到期回國了，菲律賓市場所有的售後工作全部都（dōu）壓到他的身上，新的排放標準（zhǔn），用戶不熟悉（xī）、不（bú）了解，許多問題都要手把（bǎ）手地去教，“那個月就沒停下來過，不（bú）是在做售後服務，就是在（zài）去售後服務的路上，我把所有的交通工具都坐了個遍，飛機、汽車、輪渡、摩托車（chē）、三輪車，各種體驗都有了。”他笑著說。

讓人印象最（zuì）為（wéi）深（shēn）刻的（de）就是整個菲律賓代表處散發著積極、樂觀（guān）向上（shàng）的氣場。國外的生活、工作的難處在他們眼中不過是“天空飄來五個字，那都不是事”，“困（kùn）難，想辦法克服就（jiù）是”——他們意見一致。比如，他（tā）們吐槽馬尼拉堵車嚴重，據說菲律賓人一生要有9年的時（shí）間堵在路上。魏然每天（tiān）都要去當地最大（dà）的經銷商那裏（lǐ）聯絡溝通，去一次（cì）就是（shì）2個小時的車程，非常耽誤時間。“所以，我們代表處駐點就搬了，現在離經銷（xiāo）商很近，堵車（chē）的煩惱就解（jiě）決了。”魏然還開心地告訴記者，“現（xiàn）在住宿條件也從上下鋪變成了兩人間。”

說到駐外營銷（xiāo）人員的心酸，不得不說家（jiā）庭和工作兩難全。談到這個話題，三個還沒結（jié）婚的小夥子表示“心無所掛”。不過，從很多同事身上他們也提前有所感受。代表處的首席代表韋一鬆，因為項目落地無法回國（guó）陪（péi）伴生產的妻（qī）子，等他趕回來的時候，妻子和孩子都已經出院了。有些錯過或者遺憾，是為了成全另一種完美和責任。

“除了收入（rù），還能給（gěi）你們帶來什麽？”三個小夥子各有答案，“在菲律賓（bīn），每次看到路（lù）上行駛的（de）重汽車，就會很開心很自豪”；“別的廠家推（tuī）銷產品得先介紹（shào）自己的品牌。我（wǒ）們都直接談價格，因為用戶都知道HOWO車”；“去年集團重（chóng）獎先進營銷團隊，就有我們代表處。我們的努力，都值得”。

沒（méi）有大道理，沒有慷慨陳詞（cí），平淡真誠，瑣（suǒ）碎卻細致，但是這些就是最真實的答案。在菲律賓代表處，成就感、滿足感和獲得感，源源（yuán）不斷地滋養著這個年輕的團隊，生機勃勃，青春茂盛。