“用3年時間，我們要（yào）成為中國商用車第一。否（fǒu）則，我來中國重（chóng）汽就沒任何意義。”

9月1日，在中國重汽全體領導幹部大會上，譚（tán）旭光做了一次推（tuī）心置腹、氣勢澎湃的講話，並提出了新的（de）發展規劃：“中國重汽要成為中國商用車第一。”

譚旭光本次“履（lǚ）新講話”分為（wéi）六個部分，既規（guī）劃了中國重汽未來的發展藍圖，也指出了實（shí）現的具體途徑和方法。

譚旭光入主重汽（qì），到底（dǐ）要怎麽幹？方得網根據譚旭（xù）光的本次講（jiǎng）話，整理出如下內容（róng）。

六（liù）個必須 規劃出願景（jǐng）、途徑和方法

譚旭光的本（běn）次講話，分為六個部分：

“一、必須實現全係列商用車中國前列，全球領先的戰略願景。”

“二、必（bì）須（xū）實現技術全（quán）球引領，掌控高端商用車的核心競爭力。”

“三、必須實現深度市場化改革，為發展注入源泉活水。”

“四、必須實（shí）現開（kāi）放合作走出去，整合全球資源為我所用。”

“五、必須實現高層次人才聚集，打（dǎ）造業績導向的考核體係。”

“六、必須實現價（jià）值觀高（gāo）度統一，打造鋼鐵團隊、虎狼之師（注：最重（chóng）要的）”

方得網認為，這六方麵內容（róng），指出了中國重汽（qì）未來的戰略願景、實（shí）現的戰略途徑和戰略方法。

戰略願景：全係列商用車中國（guó）前列（liè），全球領先

作為在中國重汽（qì）召開的第一次（cì）幹部大會，譚旭（xù）光開門見山指出，中國重汽未來要實現戰略的轉型（xíng）：“我們的願景（jǐng）不能抱著重卡不放，我們要成為一個全係列（liè）的商用車（chē）製造集團。”

譚旭光表示，濰柴已經（jīng）讓美國最重要的谘詢企業波士頓進駐，未來的業務將要和中（zhōng）國重汽進行整合。

針對中國重汽未來的戰（zhàn）略目標，譚旭光表示分為兩步走，第一步（bù）是做到重卡行業第一；接下來，要做（zuò）全係列的商用車，包括輕型商用車、皮卡，大VAN等（děng）。

“要抵住周（zhōu）期性的業務，隻能是發展全係列。”譚（tán）旭光表示，因為重卡周期性波動很大，因此必須要（yào）做全係列的商用車。

譚旭光強調：“中國（guó）重汽什麽時候全係列商用車（chē）做好了，才叫真正（zhèng）的中國重型汽（qì）車集團。”

在譚旭光的設定中，中國（guó）重汽未來的目標是（shì）——“全係列商用車中國前列，全球領先。”

戰略途徑：實現技術全球引領

戰略願（yuàn）景很美好，如何（hé）實現？

譚旭光指出，途徑就是通過（guò）全球領先（xiān）的技（jì）術引領，打造出企（qǐ）業的核心競爭力。

“我們一（yī）定要擁有最具世界競爭力的動力總成”，譚旭光表示，在（zài）傳統的（de）動（dòng）力總成上，濰柴的目標是2020年要超越（yuè）世界一流；在動力總成未來要走的（de）三（sān）個技術（shù）路線上，也要做到一流（liú）。

譚（tán）旭光（guāng）具體解釋了（le）動力總成未來的三個（gè）技術路線：氫燃料電池發動機、固態氧（yǎng）化物燃料電（diàn）池和天然氣發動機。

譚旭光表示，濰柴的氫燃料電池發（fā）動機，承擔了國家重大（dà）專項。日前，濰柴與世界氫燃料電池發動機技（jì）術水平最（zuì）高的加拿大巴拉德簽署（shǔ）了合作協議。在固態氧化物燃料電池方麵，濰柴收購了英國錫（xī）裏斯動力的20%股權，買斷了中（zhōng）國市場。第三方麵是天然氣發動機。譚旭光認為，中國現在的天然氣技術都是（shì）落後、淘汰的。為此，濰柴買斷了天然氣領域世界先（xiān）進（jìn）的技（jì）術——加拿大西港HPDI技（jì）術。

譚旭（xù）光表示，在氫（qīng）燃料、固態氧化物燃料電池和天然氣發動機這三（sān）個領域，濰柴都有中國獨有的優勢。“這也算是我來（lái）中國重汽給你們送的禮物吧（ba）。打造世界一流技術（shù）水平，是（shì）我們產品（pǐn）人的夢想。”

戰略方法：深度改革和開放合作

中國重汽如何（hé）做到（dào）技術全球領先，具有核心競爭力？

譚旭光指出兩大方法：一是深度改革，二（èr）是（shì）開放合作（zuò）。

對（duì）於如何改革，譚旭（xù）光指出：“中國重汽（qì）是一個大的集團，必然會存在這樣那樣的問題。改革，就是要解決幹部能上（shàng）能下（xià），職工能進能出，收入能高能低。”

“我們要（yào）大膽的“亮劍”，向一切違規（guī）違紀違法的亮劍，不管是誰。該給（gěi）的（de），我給你；該幹的，要幹。”

譚旭光強調改革要有“壯（zhuàng）士斷腕”的勇氣： “改革必然撞擊矛盾。國家領導人講的那句話：要有勇士斷腕（wàn）的（de）勇氣推進改革。”

“我會慢慢了解情況，從今年的預算開始抓起。所有的費用必須按（àn）照10%降（jiàng），特別是采購部門，如果（guǒ）幹不了，我們就（jiù）換人（rén）。保證後麵的很多部長爭著幹；堅（jiān）決消滅采購中的問題。”談到改革，譚旭（xù）光展現出“鐵腕手段”，直言“不換思想就換（huàn）人”。

關於如何加（jiā）強開放合作（zuò），譚旭光指出：“我們要加（jiā）強與著名企業、科研機構合作。我們要出去學，到漢諾威去（qù）學，大膽開拓國外市場。”

譚旭光表示：“我聽（tīng）說中國重汽的出口搞得不錯。上半年（nián），中國重汽還是掙了1個多億，這就很好。” 譚旭光對中國重汽開放（fàng）合作提出的希望是：“整合全球資源（yuán）為我所用。”

戰略（luè）手段：打造業（yè）績導向的考核體係與打造鋼鐵團隊、虎狼之師

“先實現中國重汽實現100億利（lì）潤的目標。”對於中國重汽的利潤，譚旭光拋出了這樣一個“大膽（dǎn）”目標。

如何實（shí）現？譚旭光（guāng）強調，中國（guó）重汽要實現業績導向（xiàng）。

“什（shí）麽是業績導向（xiàng）？幹好的，給錢給股（gǔ）份、給票子、給帽子。”針對（duì）業績導向（xiàng），譚（tán）旭光的解釋（shì）很簡單：“你就告訴我掙錢了嗎？預算完成（chéng）了嗎？就行了。”

譚旭光表示，未來，中國重（chóng）汽（qì）會和（hé）濰（wéi）柴的會計標準一樣：比（bǐ）如技（jì）術加計提（tí）費用，設備折舊（jiù）5年半全（quán）完。采購費用要（yào）降低10億元（yuán）。

在發言的最後，也是（shì）最為重要的一個部分，譚（tán）旭光提出，要把中國重汽打造成一個（gè）鋼鐵團隊、虎狼之師。

譚旭光希望中國重汽能夠建立起像濰（wéi）柴一樣的核心價值觀：“客戶滿意是我們的宗旨”；通過全球重組，建立了“責任、創新、溝通、包容”的核心文化。形成兩個特色文化：不爭第一（yī）就（jiù）是在混、一天當兩天半用（yòng）。

此外，譚旭光提及中國重汽的人工成本（běn），去（qù）年才9萬；濰柴在（zài）濰坊小城市，去年的人工成本是（shì）12萬。“為什麽不給重獎？”譚旭（xù）光這樣反問，並且指出，未來中國重汽也要提高（gāo）薪酬。不過，譚旭光認為這一過程需要“慢慢來”，同時強調：“給（gěi）他不是白給，你得給我東西（xī）。不給我（wǒ）東西，第一次警（jǐng）告，第二次降職，第三次解雇（gù）。拿那（nà）麽多（duō）錢，得（dé）幹那麽多活。”

後記：

本（běn）次講話，是譚旭光在中國重汽召（zhào）開的第一（yī）次幹部大會。除了指出中國重汽未來（lái）願景和實現途徑外，譚旭光還有一些開會的具體要求，以及業務（wù）上的具體做（zuò）法：

一、關於會議：

作為首次（cì）在中國重汽召開的會議，譚旭光除了提出了（le）“六個必須”之外，還就如何開會，提出了幾點具體要求：

1、首先，從會議的形式上進行改革。會議的形式，不設主席台，誰講話誰上來站著講。

2、凡是我參與的會，不允（yǔn）許打手機、發信息。

3、開會就是開（kāi）短（duǎn）會；聽時要認認真真聽，聽進去。

4、現在要（yào）求，開會全（quán）部帶筆記本 。

5、晚上10點前，不允許關（guān）閉手機（jī）；半個小時內（nèi）不回電（diàn）話就處罰。

二（èr）、關於（yú）理念（niàn）：我不是你們的老板

我們共同的老板是客戶，我不是你們的老板，是（shì）客戶買不買我們的產品。

三、關於濰柴的幹部：

所有到濰坊的供應商，不允許宴請（qǐng）濰柴的采（cǎi）購人（rén）員，發現一次（cì）免職一次；濰柴人沒人敢到外麵吃飯，如果需要，就到濰柴的餐廳，要讓供應商感受到溫（wēn）暖。

濰柴的高管幹部從來沒有星期天；濰柴所有的公（gōng）司級會議，一律晚上開。白天是部門內部研（yán）究工作（zuò），同時對（duì）客戶；集團辦公會、黨委會跨係統的，一律晚上開。

四（sì）、關於房地產：馬上把重汽房地產賣掉

凡是成功的企業，一定是心無旁騖攻主業。譚旭光在（zài）會議中（zhōng）強調：中國重汽的房地產，我馬（mǎ）上考慮把他賣掉。掙不掙錢先不（bú）說，我現在也說不清楚，但我知（zhī）道100多億（yì）的貸款，巨大風險。

五、關於（yú）重汽客（kè）車：馬上放開、公開競爭

譚（tán）旭光：“我不保護落後，也不給誰政策，就是（shì）競爭，也包括（kuò）客（kè）車；我（wǒ）說的很清楚（chǔ），馬上放開、公（gōng）開競（jìng）爭。不是（shì）嚇唬你。保護你就是保護落後。”