濰柴（chái）定下2018年更高目標（biāo）！

12月21日，濰柴卡車（chē）動力2018年商務大（dà）會在濟南召開。濰柴動力股份有限公司銷售總監（jiān）程廣旭（xù），在會上詳細陳述“2018年濰柴（chái）競爭（zhēng）優勢”時，公布了濰柴（chái）動力2018年目標及實現路（lù）徑。

濰柴動力設定了（le）哪些2018年目標？這些目標的實現難易程（chéng）度如（rú）何？濰柴又將打算怎麽來實現（xiàn）？

重型機2018目標：挑戰38萬台 增長5%

在重型機市場，濰柴（chái）一直占有較高市（shì）場份額（é），其2017年銷量36萬台，同比增長85%。在此高銷量基（jī）礎上，濰柴2018年提（tí）出更高目標——重型機（jī）銷38萬（wàn）台，還要增（zēng）長5%。

針對細分市場，濰柴還提（tí）出明確目標。“2018年，WP13係列目標12萬台，WP12係列目標（biāo）10萬台，全麵鞏固主導市場；H平台目（mù）標10萬台（tái），全麵開拓（tuò）增量（liàng）市場。” 程廣旭透露。

不過，新目標的增長不會來自於整體市場（chǎng）的（de）增長。濰柴方麵（miàn）認為，2018年（nián）國內重卡市場會出現小幅（fú）下調。“2018年（nián），區域市場工程建設項目的大量開工將利好重卡工程車輛的快速增長，但隨著新GB1589、9.21治超政策紅利逐步消退，2018年重（chóng）卡行業銷量預計93萬輛，同比下滑17%。”程廣旭說。

WP10.5H歐六（liù）係列柴油發動機

在程廣旭看來，濰柴重型機要靠（kào）產品力，來實現2018年的增長。“2018年，濰柴要在（zài）重型動力市場加（jiā）大推廣WP9H/ WP10H/ WP10.5H、WP7/ WP8、WP13NG等多個係（xì）列重點產品，特（tè）別是將於明年推出的WP10.5H新（xīn）品優勢明顯，其動力（lì）性、經濟性（xìng）將全麵超越對手。”

WP13NG係列氣體發動機

輕型機2018目標：挑戰10萬台 增長28%

在輕型機市場，濰柴2017年取得相當好（hǎo）業績，其銷量7.8萬台，同比（bǐ）增長18%。在此增長基礎上，濰柴（chái）2018年同樣在輕型機市場提（tí）出更高目標——輕型機要銷（xiāo）10萬台（tái），增長28%。

新目標的增長同（tóng）樣不能依靠於（yú）市場的增長。“受新能源城市物流運（yùn）輸車推廣、動力（lì）需（xū）求下降等影響，2018年輕卡（kǎ）銷量（liàng）預計158萬（wàn）輛，同比下降7%。”程廣旭分析。

“2017年輕卡迎來國四搶裝，加之需求釋放（fàng），皮卡進城限製逐漸放開，2017年輕卡預計銷售170萬輛，同比增長（zhǎng）10%。”程廣（guǎng）旭指出（chū），2017年之後，輕卡市場存在諸多利空因素，2018年（nián）市（shì）場預計向下調（diào）整。

WP2.3N歐六係列柴油（yóu）發動機（jī）

整體市場（chǎng）不增長，濰柴（chái）輕型機要增長的目標靠什麽來實現？同樣是靠產品，來搶占（zhàn）市場。據程廣旭透露，“在2018年輕型動力市場（chǎng），濰柴要重點推廣WP2.3N平台產品。這個產品得到客戶很高認可（kě），要成為明年銷量的主力軍（jun1）。”

之所以會成為2018年的（de）銷量擔當，還在於（yú）WP2.3N產品優勢突出。“WP2.3N是在WP2.3基礎上升級（jí）的新一代四氣（qì）門輕型柴油機，在同排量市場中體積最小、重（chóng）量最輕（自重僅200KG），最大扭矩380N.m，最低燃油消耗降至199g/kW?h，百公裏油耗較競品（pǐn）低0.5L-0.7L，這將是輕卡行業（yè）內性價比最高一款（kuǎn）發動機。” 程廣旭說。

加強運營支持、市（shì）場推廣、服務提升

為達到2018年銷量目標，濰柴還將從運（yùn）營支持、市場推廣、服務提升（shēng）三方麵入手，全麵提升其在卡車動力市（shì）場的（de）綜合競爭力。

在運營支持上，濰柴（chái）將秉承共贏發展理念，加大終端運營支持。一是資源支持（chí）。重點上（shàng）量產品激（jī）勵，靈活（huó）季（jì）度推廣政策，大（dà）客戶資源傾斜（xié），客戶服務（wù）促銷支持；二是管理協同。促銷分層級支（zhī）持，鼓勵促銷模（mó）式創新，促銷與終端推廣結合（hé），返利兌現及時性。

在推廣支持上，濰柴將牽（qiān）引車、載貨（huò）車、輕卡等市場（chǎng）中展出（chū）產品推廣支持活動。“比如，在牽引車市場中，濰柴重點推（tuī）廣WP13、WP9H、WP10H等產品，活動（dòng）形式分為微信互動推介會、整車企業聯（lián）合推廣、經銷商座談會、客戶交車儀（yí）式等（děng），計劃在（zài）重點銷售區域開展350場（chǎng）活動。”程（chéng）廣（guǎng）旭說。

WP7NG天然氣發動機（jī）

在服務支持上，濰柴將通過四個方麵來全麵提升服務質量。一是服務政策調整。國（guó）五及以上產品（pǐn）享受首保免費政策，重卡發動機標配長效燃油濾（lǜ）芯，首保氣門間隙免調，提高服務站夜間服務（wù）主動性；二是“專線物流”產品服務再提升；三是市場技術人才管理提升；四是全程服務管控提（tí）升。

2018年，濰柴卡車動力已蓄勢待發，將給市場帶來哪些驚喜呢？明年底見分曉（xiǎo）。